Encontre seu porquê - Sextante
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Encontre seu porquê

Encontre seu porquê

SIMON SINEK, DAVID MEAD E PETER DOCKER

Um guia prático para descobrir o seu propósito e o de sua equipe

Um guia prático para descobrir o seu propósito e o de sua equipe

Com a ajuda de David Mead e Peter Docker – dois colaboradores que já conduziram o processo de Descoberta do Porquê em importantes empresas –, Sinek mostra como você pode descobrir o seu propósito e o da sua empresa seguindo etapas simples e diretas.

“Acredito que a realização profissional é um direito e não um privilégio. Todas as pessoas merecem acordar de manhã animadas para ir ao trabalho. Para nos sentirmos assim, precisamos primeiro entender exatamente o PORQUÊ do que fazemos.” – SIMON SINEK

 

Simon Sinek criou um grande impacto no mundo empresarial com Comece pelo porquê, livro que inspirou milhões de pessoas a buscar o sentido maior de seu trabalho e outro nível de liderança e de realização.

Em Encontre seu porquê, Simon e seus colegas Peter Docker e David Mead oferecem as ferramentas práticas para identificar o seu PORQUÊ individual e o da sua organização, criando um alinhamento entre suas ações e seu propósito mais profundo.

Com exercícios detalhados e ilustrações, essas dicas mostram um caminho para uma vida profissional gratificante e bem-sucedida, tanto para quem está em início de carreira quanto para aqueles que já alcançaram posições de liderança.

Com a ajuda de David Mead e Peter Docker – dois colaboradores que já conduziram o processo de Descoberta do Porquê em importantes empresas –, Sinek mostra como você pode descobrir o seu propósito e o da sua empresa seguindo etapas simples e diretas.

“Acredito que a realização profissional é um direito e não um privilégio. Todas as pessoas merecem acordar de manhã animadas para ir ao trabalho. Para nos sentirmos assim, precisamos primeiro entender exatamente o PORQUÊ do que fazemos.” – SIMON SINEK

 

Simon Sinek criou um grande impacto no mundo empresarial com Comece pelo porquê, livro que inspirou milhões de pessoas a buscar o sentido maior de seu trabalho e outro nível de liderança e de realização.

Em Encontre seu porquê, Simon e seus colegas Peter Docker e David Mead oferecem as ferramentas práticas para identificar o seu PORQUÊ individual e o da sua organização, criando um alinhamento entre suas ações e seu propósito mais profundo.

Com exercícios detalhados e ilustrações, essas dicas mostram um caminho para uma vida profissional gratificante e bem-sucedida, tanto para quem está em início de carreira quanto para aqueles que já alcançaram posições de liderança.

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Ficha técnica
Lançamento 16/10/2018
Título original FIND YOUR WHY
Tradução MARCELO SCHILD
Formato 16 x 23 cm
Número de páginas 192
Peso 260 g
Acabamento BROCHURA
ISBN 978-85-431-0665-6
EAN 9788543106656
Preço R$ 39,90
Ficha técnica e-book
eISBN 9788543106663
Preço R$ 24,99
Lançamento 16/10/2018
Título original FIND YOUR WHY
Tradução MARCELO SCHILD
Formato 16 x 23 cm
Número de páginas 192
Peso 260 g
Acabamento BROCHURA
ISBN 978-85-431-0665-6
EAN 9788543106656
Preço R$ 39,90

E-book

eISBN 9788543106663
Preço R$ 24,99

Leia um trecho do livro

PREFÁCIO
por Simon Sinek

A realização é um direito, não um privilégio. Cada um de nós tem o direito de se sentir realizado com o trabalho que faz, de acordar inspirado para ir trabalhar, de se sentir seguro quando está desempenhando suas funções e de voltar para casa com a sensação de que contribuiu para algo maior que si mesmo. A realização não é uma loteria. Não é uma sensação reservada para poucos sortudos que podem dizer: “Eu amo o que faço.”

Para aqueles que ocupam uma posição de liderança, criar um ambiente no qual as pessoas sob sua supervisão se sintam parte de algo maior é uma responsabilidade. Já para os que trabalham para organizações que não os fazem se sentir inspirados ao começo e ao fim de cada dia, o dever é se tornar o líder que desejariam ter. Não importa a posição, cada um de nós tem ao menos um colega, cliente ou fornecedor que pode considerar inspirador trabalhar conosco. O objetivo não é se concentrar no que está atrapalhando você, mas adotar medidas que terão um efeito positivo e duradouro em todos ao redor.

O conceito do PORQUÊ é uma jornada profunda e pessoal que nasceu da dor. Descobri a ideia numa época em que tinha perdido toda a paixão pelo meu trabalho. Os conselhos que as pessoas me davam não ajudavam: “Faça o que você ama”, “Encontre sua felicidade”, “Seja apaixonado”. Todos bons conselhos – mas totalmente impraticáveis. Eu concordava com eles na teoria, mas não sabia o que deveria mudar. Não sabia o que fazer de diferente na segunda-feira. E esse é o motivo pelo qual o PORQUÊ tem sido e continua sendo uma força tão profunda na minha vida. Descobrir meu PORQUÊ não apenas renovou minha paixão como também me deu um filtro para tomar decisões melhores. Ele me ofereceu uma nova lente através da qual eu fui capaz de ver o mundo de maneira diferente. E foi através desta lente – o intuito de inspirar as pessoas a fazerem o que as inspira para que, juntos, cada um de nós possa mudar o mundo – que comecei a pregar os conceitos do PORQUÊ e do Círculo Dourado. E as pessoas ouviram. Na verdade, fizeram mais do que ouvir; elas se juntaram a mim na pregação dessa mensagem, difundindo a visão. E nosso movimento nasceu.

A TED Talk que dei em 2009 ajudou a espalhar a ideia e meu primeiro livro, Comece pelo porquê, tratou do PORQUÊ com muito mais profundidade. Pessoas e organizações que conhecem seu PORQUÊ alcançam um sucesso maior e mais duradouro, conquistam mais confiança e lealdade dos funcionários e clientes e são mais visionárias e inovadoras do que a concorrência. Os conceitos do PORQUÊ e do Círculo Dourado se transformaram numa peça enorme do quebra-cabeça que tornaria real o mundo que imaginei. Mas havia um problema.

Embora eu pudesse explicar a importância e o poder do PORQUÊ e conseguisse ajudar indivíduos e organizações a descobrirem seu propósito, não era capaz de atingir uma parcela significativa de pessoas se quiséssemos ter um impacto real. Então minha equipe complementou o que comecei. Eles tornaram meu processo ainda melhor e começaram a alcançar mais gente. Chegaram a desenvolver um curso on-line para que as pessoas descobrissem seu PORQUÊ. Mas nem isso era suficiente.

É por isso que este livro existe. Enquanto Comece pelo porquê explica o conceito do PORQUÊ, Encontre seu porquê oferece os passos para realmente colocá-lo em ação. E como falo no primeiro livro, embora eu seja o cara que teve a ideia, não tenho ferramentas para dar vida a ele em grande escala. É aqui que David e Peter entram em cena.

Peter Docker e David Mead se juntaram a mim nesta jornada porque foram inspirados pelo mundo que imaginei. Os dois possuem um conjunto único de habilidades para tornar a minha visão – a nossa visão – uma realidade. Posso ter descoberto como ajudar uma pessoa a encontrar seu PORQUÊ, mas foram David e Peter que descobriram como ajudar, digamos, uma sala com 70 pessoas a fazer o mesmo.

David sabe como fazer as coisas darem certo. Anos atrás, inspirado por uma de minhas palestras, ele começou a desenvolver cadernos de exercícios e elaborar programas de treinamento para os funcionários de sua empresa na época. Ele fez isso sem jamais pedir ajuda a mim ou a qualquer um. Quando soube, fiquei impressionado com sua profunda compreensão de minhas ideias e sua capacidade de colocá-las em prática.

Peter se aposentou da Força Aérea Real e queria continuar a vida no setor privado. Ele descobriu meu trabalho e entrou em contato apenas para dizer quanto ficara inspirado. Peter combinou minhas ideias com o trabalho que já fazia para ampliar seu impacto. Pouco depois de nos conhecermos, ele se tornou o mentor de algumas pessoas da nossa equipe apenas porque é um cara de bom coração. O desempenho dele foi tão bom que usamos muitas das suas iniciativas para ajudar a construir nossa empresa e a fazer nosso movimento crescer.

Por fim, os dois se juntaram à nossa equipe e uma amizade profunda nasceu entre eles. A genialidade dos dois tornou meu trabalho ainda melhor. Assim, quando surgiu a oportunidade de escrever um guia que desse continuidade a Comece pelo porquê, pedi ajuda a eles. Esses caras são o “como” do meu porquê. E acho incrível que nosso movimento tenha dado a eles a possibilidade de compartilhar seu conhecimento com tantas pessoas.

Este livro levou anos para ser elaborado. Peter e David viajaram pelo mundo para fazer palestras sobre o PORQUÊ e trabalham de perto com indivíduos e organizações para ajudá-los a compreender, descobrir e usar os conceitos. Eles já ouviram as perguntas, descobriram os obstáculos e encontraram maneiras cada vez melhores de desenvolver a visão. E é aqui que você entra em cena.

Se quisermos mudar profundamente o funcionamento do mundo dos negócios, ajudar organizações a criar uma cultura na qual a confiança e a cooperação sejam a norma, não a exceção, e construir o mundo que imaginamos, precisaremos de ajuda. Muita ajuda. Embora o trabalho que minha equipe vem fazendo esteja deixando uma marca, não somos capazes de criar sozinhos o tipo de mudança necessária. Será preciso um exército.

David e Peter escreveram este livro como um roteiro prático, um manual completo e independente que fornece a qualquer um as peças necessárias para descobrir e articular seu PORQUÊ.

Encontre seu porquê é uma jornada. Embora todo o passo a passo esteja aqui, será necessário trabalhar e ter paciência para entendê-lo realmente. Lembre-se, este livro é um guia. Siga os passos, aprenda os conceitos e não deixe de fazer adaptações durante o processo para torná-lo a sua cara. Se descobrir algo que funcione melhor para você, faça dessa maneira!

Pense neste livro como o revólver que é disparado na largada de uma corrida. O estampido enche você de entusiasmo e energia para começar a correr. Mas são as lições que você aprenderá durante a corrida – à medida que aprende a viver seu PORQUÊ – que vão inspirá-lo e lhe mostrar do que é capaz. E lembre-se da lição mais importante: o objetivo não é simplesmente cruzar a linha de chegada, mas ver quantas pessoas você consegue inspirar a correr ao seu lado.

Há uma seção inteira de “autoajuda” nas livrarias, mas não há nenhuma seção de “ajuda aos outros”. É isso que estamos fazendo juntos – somos pioneiros da indústria da ajuda aos outros. Dou as boas-vindas a todo mundo que quer descobrir seu PORQUÊ, que quer que a sua companhia comece pelo PORQUÊ, que quer que outras pessoas descubram seu PORQUÊ… Para todos que querem contribuir para construir um mundo no qual a grande maioria acorde inspirada para ir trabalhar, no qual as pessoas se sintam seguras quando estiverem desempenhando suas funções e voltem para casa realizadas com o que fazem… Quanto mais gente levantar as mãos e disser “Conte comigo”, maior será a chance de construirmos o mundo que imaginamos. Podemos contar com você?

PREFÁCIO
por Simon Sinek

A realização é um direito, não um privilégio. Cada um de nós tem o direito de se sentir realizado com o trabalho que faz, de acordar inspirado para ir trabalhar, de se sentir seguro quando está desempenhando suas funções e de voltar para casa com a sensação de que contribuiu para algo maior que si mesmo. A realização não é uma loteria. Não é uma sensação reservada para poucos sortudos que podem dizer: “Eu amo o que faço.”

Para aqueles que ocupam uma posição de liderança, criar um ambiente no qual as pessoas sob sua supervisão se sintam parte de algo maior é uma responsabilidade. Já para os que trabalham para organizações que não os fazem se sentir inspirados ao começo e ao fim de cada dia, o dever é se tornar o líder que desejariam ter. Não importa a posição, cada um de nós tem ao menos um colega, cliente ou fornecedor que pode considerar inspirador trabalhar conosco. O objetivo não é se concentrar no que está atrapalhando você, mas adotar medidas que terão um efeito positivo e duradouro em todos ao redor.

O conceito do PORQUÊ é uma jornada profunda e pessoal que nasceu da dor. Descobri a ideia numa época em que tinha perdido toda a paixão pelo meu trabalho. Os conselhos que as pessoas me davam não ajudavam: “Faça o que você ama”, “Encontre sua felicidade”, “Seja apaixonado”. Todos bons conselhos – mas totalmente impraticáveis. Eu concordava com eles na teoria, mas não sabia o que deveria mudar. Não sabia o que fazer de diferente na segunda-feira. E esse é o motivo pelo qual o PORQUÊ tem sido e continua sendo uma força tão profunda na minha vida. Descobrir meu PORQUÊ não apenas renovou minha paixão como também me deu um filtro para tomar decisões melhores. Ele me ofereceu uma nova lente através da qual eu fui capaz de ver o mundo de maneira diferente. E foi através desta lente – o intuito de inspirar as pessoas a fazerem o que as inspira para que, juntos, cada um de nós possa mudar o mundo – que comecei a pregar os conceitos do PORQUÊ e do Círculo Dourado. E as pessoas ouviram. Na verdade, fizeram mais do que ouvir; elas se juntaram a mim na pregação dessa mensagem, difundindo a visão. E nosso movimento nasceu.

A TED Talk que dei em 2009 ajudou a espalhar a ideia e meu primeiro livro, Comece pelo porquê, tratou do PORQUÊ com muito mais profundidade. Pessoas e organizações que conhecem seu PORQUÊ alcançam um sucesso maior e mais duradouro, conquistam mais confiança e lealdade dos funcionários e clientes e são mais visionárias e inovadoras do que a concorrência. Os conceitos do PORQUÊ e do Círculo Dourado se transformaram numa peça enorme do quebra-cabeça que tornaria real o mundo que imaginei. Mas havia um problema.

Embora eu pudesse explicar a importância e o poder do PORQUÊ e conseguisse ajudar indivíduos e organizações a descobrirem seu propósito, não era capaz de atingir uma parcela significativa de pessoas se quiséssemos ter um impacto real. Então minha equipe complementou o que comecei. Eles tornaram meu processo ainda melhor e começaram a alcançar mais gente. Chegaram a desenvolver um curso on-line para que as pessoas descobrissem seu PORQUÊ. Mas nem isso era suficiente.

É por isso que este livro existe. Enquanto Comece pelo porquê explica o conceito do PORQUÊ, Encontre seu porquê oferece os passos para realmente colocá-lo em ação. E como falo no primeiro livro, embora eu seja o cara que teve a ideia, não tenho ferramentas para dar vida a ele em grande escala. É aqui que David e Peter entram em cena.

Peter Docker e David Mead se juntaram a mim nesta jornada porque foram inspirados pelo mundo que imaginei. Os dois possuem um conjunto único de habilidades para tornar a minha visão – a nossa visão – uma realidade. Posso ter descoberto como ajudar uma pessoa a encontrar seu PORQUÊ, mas foram David e Peter que descobriram como ajudar, digamos, uma sala com 70 pessoas a fazer o mesmo.

David sabe como fazer as coisas darem certo. Anos atrás, inspirado por uma de minhas palestras, ele começou a desenvolver cadernos de exercícios e elaborar programas de treinamento para os funcionários de sua empresa na época. Ele fez isso sem jamais pedir ajuda a mim ou a qualquer um. Quando soube, fiquei impressionado com sua profunda compreensão de minhas ideias e sua capacidade de colocá-las em prática.

Peter se aposentou da Força Aérea Real e queria continuar a vida no setor privado. Ele descobriu meu trabalho e entrou em contato apenas para dizer quanto ficara inspirado. Peter combinou minhas ideias com o trabalho que já fazia para ampliar seu impacto. Pouco depois de nos conhecermos, ele se tornou o mentor de algumas pessoas da nossa equipe apenas porque é um cara de bom coração. O desempenho dele foi tão bom que usamos muitas das suas iniciativas para ajudar a construir nossa empresa e a fazer nosso movimento crescer.

Por fim, os dois se juntaram à nossa equipe e uma amizade profunda nasceu entre eles. A genialidade dos dois tornou meu trabalho ainda melhor. Assim, quando surgiu a oportunidade de escrever um guia que desse continuidade a Comece pelo porquê, pedi ajuda a eles. Esses caras são o “como” do meu porquê. E acho incrível que nosso movimento tenha dado a eles a possibilidade de compartilhar seu conhecimento com tantas pessoas.

Este livro levou anos para ser elaborado. Peter e David viajaram pelo mundo para fazer palestras sobre o PORQUÊ e trabalham de perto com indivíduos e organizações para ajudá-los a compreender, descobrir e usar os conceitos. Eles já ouviram as perguntas, descobriram os obstáculos e encontraram maneiras cada vez melhores de desenvolver a visão. E é aqui que você entra em cena.

Se quisermos mudar profundamente o funcionamento do mundo dos negócios, ajudar organizações a criar uma cultura na qual a confiança e a cooperação sejam a norma, não a exceção, e construir o mundo que imaginamos, precisaremos de ajuda. Muita ajuda. Embora o trabalho que minha equipe vem fazendo esteja deixando uma marca, não somos capazes de criar sozinhos o tipo de mudança necessária. Será preciso um exército.

David e Peter escreveram este livro como um roteiro prático, um manual completo e independente que fornece a qualquer um as peças necessárias para descobrir e articular seu PORQUÊ.

Encontre seu porquê é uma jornada. Embora todo o passo a passo esteja aqui, será necessário trabalhar e ter paciência para entendê-lo realmente. Lembre-se, este livro é um guia. Siga os passos, aprenda os conceitos e não deixe de fazer adaptações durante o processo para torná-lo a sua cara. Se descobrir algo que funcione melhor para você, faça dessa maneira!

Pense neste livro como o revólver que é disparado na largada de uma corrida. O estampido enche você de entusiasmo e energia para começar a correr. Mas são as lições que você aprenderá durante a corrida – à medida que aprende a viver seu PORQUÊ – que vão inspirá-lo e lhe mostrar do que é capaz. E lembre-se da lição mais importante: o objetivo não é simplesmente cruzar a linha de chegada, mas ver quantas pessoas você consegue inspirar a correr ao seu lado.

Há uma seção inteira de “autoajuda” nas livrarias, mas não há nenhuma seção de “ajuda aos outros”. É isso que estamos fazendo juntos – somos pioneiros da indústria da ajuda aos outros. Dou as boas-vindas a todo mundo que quer descobrir seu PORQUÊ, que quer que a sua companhia comece pelo PORQUÊ, que quer que outras pessoas descubram seu PORQUÊ… Para todos que querem contribuir para construir um mundo no qual a grande maioria acorde inspirada para ir trabalhar, no qual as pessoas se sintam seguras quando estiverem desempenhando suas funções e voltem para casa realizadas com o que fazem… Quanto mais gente levantar as mãos e disser “Conte comigo”, maior será a chance de construirmos o mundo que imaginamos. Podemos contar com você?

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Simon Sinek

Sobre o autor

Simon Sinek

Tornou-se mundialmente conhecido ao popularizar o conceito do porque em sua primeira TED Talk. É fundador da Start With Why, instituição dedicada a produzir ferramentas e recursos para inspirar as pessoas, e autor de Comece pelo porque (Sextante), Líderes se servem por último (HSM) e Together is Better.

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