INTRODUÇÃO
Vamos começar a festa
Se eu pudesse escolher como fazer isto, nós duas tomaríamos um café para eu lhe contar em detalhes tudo o que aprendi nos últimos seis anos. A gente se conheceria melhor e conversaria sobre marido, filhos, medos e desafios. Falaríamos sobre os negócios e sobre a vida.
Essa é minha parte preferida no meu trabalho. Eu aprenderia sobre você, e você, sobre mim. Uma ajudaria a outra a crescer, não apenas como donas de um negócio, mas como mulheres.
Infelizmente, isso não é possível. Quando comecei neste ramo, tinha a chance de inspirar todas as novatas, seja pessoal ou virtualmente. Mas quando minha equipe começou a crescer e a se transformar nas atuais dezenas de milhares de parceiras de negócios em vários países, não pude mais inspirar nem orientar todas as integrantes – quanto mais todas as pessoas que me procuravam.
Então este livro é a segunda melhor maneira de conseguirmos nos conhecer. Revisei tudo o que aprendi, todas as minhas experiências, boas e ruins, e reuni tudo para ajudar você a aprender a abrir caminho até a vida que realmente deseja.
Primeiro, vamos falar de você. Talvez tenha iniciado seu negócio há algumas semanas ou meses, talvez esteja no ramo há mais tempo. Não importa. No minuto em que abriu este livro, você estabeleceu um novo nível de comprometimento, foco, crescimento e (espero) diversão.
Talvez você seja uma mãe exausta em busca de uma estratégia para sair de um emprego que a obriga a se desdobrar em mil para equilibrar carreira e família. Talvez você tenha sido uma profissional cheia de energia que pôs a carreira de lado porque não conseguia ser uma mãe presente trabalhando fora, mas que agora está pronta para voltar a ter uma identidade além de mãe e esposa e a ganhar o próprio dinheiro. Ou talvez seja apenas uma mulher superinteligente que percebeu como é incrível a ideia de ter outra fonte de renda que pode crescer enquanto você dorme. Seja qual for sua história ou a razão pela qual entrou nesse negócio, acho que você vai ganhar muito com nosso tempo juntas. Ajudei milhares de mulheres iguais a você a construir riqueza – de fundos para estudos e viagens a uma renda extra para a aposentadoria e para finalmente terem a liberdade e a segurança que nunca imaginaram conquistar. Agora vou ajudar você a chegar aonde quer estar!
Escrevi este livro para lhe mostrar como criar o tipo de negócio que sua equipe vai abraçar e para ajudá-la a obter o apoio necessário para conquistar seus objetivos, não só nesta profissão, mas em todas as áreas da sua vida. Espero que, ao longo destas páginas, você sinta sua confiança aumentar e obtenha uma compreensão maior sobre como ser a líder que sua equipe merece ter. Todo mundo tem potencial para montar seu negócio dos sonhos. E isso também vale para você. Você pode ser a presidente bem-sucedida de sua própria empresa e, ao mesmo tempo, ter a vida que realmente deseja.
Vou lhe ensinar as habilidades e estratégias necessárias para construir um negócio lucrativo de marketing multinível. Ou de vendas diretas. Ou de marketing social. Ou de marketing de rede. Ou de comunidade de comércio (“community commerce”). Não importa como você prefere chamar: vamos trabalhar o entendimento dos conceitos básicos e analisar como executar com mais eficiência as atividades produtoras de renda. Mas, se isso fosse tudo o que há para saber sobre esse assunto, haveria muito mais histórias de sucesso, não é verdade?
Mas é preciso mais do que habilidade para alcançar um novo patamar e desenvolver uma grande organização. Também é importante ter compreensão da mentalidade e dos comportamentos necessários para atingir suas maiores metas. Esse negócio precisa de um cérebro, e eu vou dar uma sacudida no seu.
Construir um negócio de marketing multinível bem-sucedido não tem a ver só com o desenvolvimento do negócio. Tem a ver com o seu desenvolvimento. Pergunte aos maiores líderes do setor e eles lhe dirão que esse trabalho interior é ainda mais importante para alcançar os resultados financeiros e a liberdade de criar seu próprio horário.
Não vou perder muito tempo falando sobre mídias sociais, porque há livros inteiros sobre isso. Também não falo sobre eventos, porque suponho que você e sua upline – quem está acima de você – já possuiu um modelo bem-sucedido para realizar eventos específicos para sua empresa e seus produtos. O que compartilho aqui é tudo o que sei sobre como estabelecer conversas mais autênticas e eficazes com as pessoas que você já conhece e com as que vai conhecer. E sobre como reconfigurar as conversas mais importantes: aquelas que você tem consigo mesma.
Já que vai me deixar dar uma chacoalhada na sua vida, você precisa conhecer um pouco de mim. Provavelmente não sou muito diferente de você. Tenho dois filhos lindos, Nate e Bebe, e sou casada com John, o amor da minha vida. Eu trabalhava em grandes empresas – primeiro como advogada (o que detestava com todas as forças) e depois como executiva de relações públicas premiada em Nova York e Seattle. John é médico (o que deixou minha mãe judia muito orgulhosa) e tinha um consultório bem-sucedido.
Apesar de nós dois trabalharmos muito, tínhamos o suficiente, mas não avançávamos na vida. Os fundos destinados à aposentadoria e à universidade dos nossos filhos não cresciam, não tínhamos tempo livre para passar com as crianças e estávamos ambos amarrados ao modelo de pagamento por serviços prestados. Ficávamos à disposição dos clientes e pacientes e, se não trabalhássemos, não recebíamos nada.
Depois de 12 anos fazendo praticamente todos os tipos de trabalho de relações públicas que existem, eu sentia um tédio absurdo. Queria viver uma aventura. Queria que meus ganhos ultrapassassem aquele teto de vidro no qual eu sempre batia. Queria uma vida mais rica – mais dinheiro, claro, mas também maior flexibilidade de tempo para mim e para minha família, além da chance de causar impacto positivo nos outros.
É incrível o que o universo nos traz quando pedimos. Conheci minha futura empresa por intermédio de um cliente de relações públicas que eu tinha na época. Imediatamente me entusiasmei com a ideia de me juntar a uma marca global já estabelecida e montar meu próprio negócio sem ter que me preocupar em construir toda a infraestrutura. John e eu concordamos que eu tinha que fazer isso.
Quando comecei, eu não tinha tempo para nada. Nate tinha 3 anos, Bebe, 6 meses; eu administrava uma próspera consultoria de relações públicas com muitos clientes, participava de comissões de organizações sem fins lucrativos, dava aula na escola de hebraico, ajudava John em algumas questões do consultório
e de sua startup de suplementos alimentares, oferecia auxílio constante à minha mãe idosa e tentava emagrecer. Mas, como se não fosse o bastante, assumi ainda mais tarefas!
Eu era treinável e persistente, e trazia de três a cinco novas parceiras de negócios e um punhado de clientes por mês. No primeiro ano, fui nomeada Recrutadora-Mor da empresa e já tinha uma renda anual de seis dígitos. Com menos de dois anos e meio no negócio, John conseguiu largar o consultório para dedicar todos os seus esforços profissionais à sua startup e ser um pai mais presente. Antes de completar três anos, menos do que o tempo que levei para cursar a faculdade de direito, eu já tinha ganhado 1 milhão de dólares.
Com quatro anos, a empresa de suplementos de John exigia pouco dele, e ele pensou em reabrir o consultório. Para sorte minha e de nossa equipe, ele acabou decidindo que causaria mais impacto trabalhando comigo. Então pulou a bordo também.
Agora com uma renda mensal de seis dígitos, passamos a ganhar muito mais do que conseguiríamos com a medicina ou no mundo corporativo. E ainda mais valiosa do que o dinheiro é a flexibilidade total em todos os aspectos da nossa vida, que nos permite colocar Nate e Bebe em primeiro lugar e retribuir nossas conquistas investindo em causas que nos falam ao coração. Nós dois nos apaixonamos por este modelo de negócio. Para ter sucesso, ele exige que ajudemos os outros a terem sucesso e a construírem o próprio negócio e a vida de seus sonhos. Com a dádiva desta profissão, encontramos um novo propósito de vida e uma profunda satisfação pessoal.
John e eu temos muitíssimo orgulho das dezenas de milhares de integrantes de nossa equipe que ousam acreditar que realmente é possível ter o seu próprio negócio e usufruir dele. Essas sonhadoras divertidas e visionárias se tornaram uma família, e não conseguimos imaginar a vida sem elas e sem nosso trabalho. Incluí neste livro a história de algumas delas porque há muito a aprender com cada uma.
Portanto, depois de mais de seis anos nesta aventura, eu soube que estava na hora de compartilhar o que havia aprendido. Por ser o tipo de mulher que não gosta de enrolação, não vou dourar nenhuma pílula. Isto é um negócio e, se quer mesmo aprender o que é necessário para ele crescer, você veio ao lugar certo. Mas vou lhe pedir que seja corajosa e verdadeira. É preciso estar disposta a ser franca consigo mesma e a fazer o que vou lhe pedir que faça. Se tiver coragem suficiente, prometo que vai valer a pena.
Por falar em coragem, embora eu também seja formada em jornalismo e tenha escrito muito em minha carreira, este é meu primeiro livro. Sinceramente, escrevê-lo me deixou apavorada. Mas, como vou lhe ensinar (e prometo nunca lhe pedir que faça algo que eu não faria), a vida começa no limite de nossa zona de conforto e continua se expandindo para fora. Portanto, aí vai.
Espero que você perceba a sorte absurda que tem por estar neste setor. No marketing multinível, decidimos como é a nossa vida e ajudamos os outros a fazerem o mesmo. Viajar, ter tempo para os filhos, envolver-se nas causas que a sensibilizam… Você está num setor que pode lhe dar tudo isso.
Quando eu estava no seu lugar, não entendia direito aonde isso levaria a mim ou minha família. Mas sou a prova viva de que ganhar uma renda mensal de seis dígitos é possível – para mim e para você também. De que ganhar dinheiro suficiente para permitir que seu cônjuge busque exatamente o que ele deseja é possível. De que planejar sua vida em torno dos filhos é possível. E de que viajar para os lugares que você quer visitar antes de morrer é possível. E, finalmente, de que doar seu tempo a causas importantes e doar mais dinheiro do que ganhava antes também é possível. Se você não está pensando grande assim, se não está pensando em possibilidades ilimitadas, está na hora de começar. E vou ajudá-la a chegar lá.
Vamos!
Um beijo,
Romi
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